发布时间:2021-03-25 23:31:45 来源:本站 作者:admin
交易会/展览会的定义
贸易展览会是一种展览会,制造商在展览会上向业内其他人展示他们的产品,并试图获得业务(Harper Collins Publishers,n.d.)。举办展销会是为了让特定行业的公司能够向潜在买家展示他们的产品和服务,研究竞争对手的活动,探索当前的市场趋势和机会。贸易展览会也被称为贸易展览、展会或博览会。
不同类型的交易会
商品交易会/展览会有三种基本类型,即仅面向消费者的展览会、仅面向企业的展览会和面向两者并向两者开放的展览会。第三种是最常见的(Lancaster&Reynolds,2004)。
展销会的优势
展销会为各类公司或组织及其代表提供了一个很好的机会,以满足潜在的客户和公众需求。同样,他们也为公众和客户提供了一个很好的机会,提出他们关心的问题,并与参与组织的代表进行讨论。
组织可以直接向大量相关和感兴趣的人传递信息。面对面的互动对影响消费者的决策非常有效。贸易展为组织提供了直接有效地与客户和公众接触的机会。
组织可以通过参加贸易展览来提高对其产品和服务的认识。他们还可以通过向与会者提供反馈书来评估他们的即时反应。同样,他们可以增加他们的联系,并产生合格的销售线索。
许多展销会面向各种各样的目标观众。这为组织提供了一个向更广泛的人群展示和推广其产品或服务的机会,这些人群可能对其产品和服务知之甚少或一无所知。
交易会的缺点
贸易展览通常会非常昂贵。机构需要购买展位并为展位设计付费。同样,他们需要为参加贸易展览会的代表支付食宿和差旅费。离开办公室的时间成本也需要考虑在内。
被竞争者掩盖的可能性是交易会的另一个缺点。一个组织的主要竞争对手很可能也在同一个活动中参展。那么,该组织将如何脱颖而出,吸引公众对其立场的关注呢?不是一件容易的工作!
参加交易会有时可能会有很大的压力和风险。代表们有时可能不得不面对敌对的与会者,他们的反应可能是暴力或消极的。此外,参加一个不相关的贸易展览,组织可能会向不相关和错误的观众展示他们的产品。
由于全球封锁,绝大多数贸易展在2020年被取消或推迟,这给主办方和场馆造成了巨大的经济损失。这表明,在组织和参加交易会上投入的大量资金和时间,可能会因宏观环境的意外变化而付诸东流。