发布时间:2024-06-15 10:35:34 来源:本站 作者:admin
Osprey Approach 宣布,其访谈系列的最新一集《赋能律师事务所领导者》现已在 YouTube、Spotify 和 Amazon Music 上免费观看和收听。在最近的这次对话中,前律师、现法律业务发展教练 Scott Simmons 分享了他的见解和知识,以帮助律师事务所从更好的客户那里赢得更多工作。
在第六集中,Legal Balance 的联合创始人兼共同所有者 Scott 与 Osprey Approach 营销主管 Amy Bruce 一起分享了他对律师和律师事务所如何从更好的客户那里赢得更多工作、在传达价值时获得信心以及每起案件收取更多费用的看法。
对话内容包括:–
为什么律所需要关注“更好”的客户——以及如何赢得他们
关于提高销售信心的建议
如何在整个律所内灌输业务发展文化
减少注销的定价最佳实践
如何达成更多交易
斯科特强调选择符合律所希望提供的服务和价格的客户的重要性,“您的价值主张应该非常清楚地说明您提供什么以及如何提供。”
在赢得更多工作和提高盈利能力方面,斯科特认为律所需要兑现承诺,让团队保持好奇心并提出正确的问题,并从一开始就设定期望。
立即观看斯科特·西蒙斯的完整采访,了解有关从更好客户那里赢得更多工作的建议和指导。斯科特还分享了关于律所如何建立客户渠道的独家建议,以及他建议每个人都使用的一个问题来达成交易。
Osprey 的“赋能律师事务所领导者”访谈系列是在其“培养更好习惯”网络研讨会成功举办之后推出的,它批判性地审视了赋能法律领导者和团队、帮助简化律师事务所运营的关键主题。在接下来的几周内,Amy Bruce 将与其他嘉宾一起参加,包括 Teal Compliance 的所有者 Amy Bell 和畅销书作家兼管理顾问 Simon Tupman。
本文由 Osprey Approach 提交发表,作为其与 Today’s Conveyancer 的广告协议的一部分。本文表达的观点为提交者的观点,而非 Today’s Conveyancer 的观点。